盲目開發展台業務還不如靜心挖掘企業優勢，針對優勢梳理客戶群體，客戶定位正確，道路才正確，否則一切瞎忙，最終還是回到原點。思考+行動，思考在前，行動在後，對於展覽公司而言，找準方向目標，做減法比做加法來得更加明確。展台業務開發找準客戶定位，這個”客戶“的標簽畫像非常重要，如：展會類別、企業大小、產品類別、盈利方式等！梳理分析、客戶定位正確則事半功倍。

成千上萬家展台設計搭建公司都混跡在展覽市場中，價格的拚殺、服務的拚殺、成本的拚殺、甚至是道德拚殺每天都在這個市場環境中上演。中小型的展覽公司，日夜重複著機械繁瑣的工作，客戶一波接一波更換，與大多數同行疲憊且不亦樂乎的拚殺，消耗著有限的時間成本，久而久之公司越做越難，有些展覽業內發展10幾年的公司居然年營業額和員工數量還如初，僅剩的一點吹噓資本也就是10幾年行業經驗了，想想都覺得驚歎。這種現狀也非常值得當下的展覽公司反思，展台業務是企業命脈，首先得根據企業團隊擅長的業務群體著手，擅長做家居行業，就從家居展會和企業客戶著手，以點拓麵，穩紮穩打，即使市場波動，也有存活的空間餘地，切勿一開始就麵蓋點，到頭來死都不知道怎麽死，還浪費滿腔激情。說句再直白的話：步子邁大了容易扯著蛋！

客戶定位明確，可針對行業及客戶喜好做細分，梳理一套完整的展台業務服務模式，做到極致後，便可複製到另一片行業開發和拓展，模式細節方式按行業而調整，大框架不變，這樣展台業務才能係統化布局，展覽公司也能快速裂變發展。